慌てるマンション購入者が急増！！

ブログテーマ：元、大京マンが業界の裏側を知り尽くした目線で、マンション購入に関する疑問や諸問題を解き明かし、後悔しないためのハウツーをご紹介・・・・原則として、毎月５と１０の日に投稿しています。

6月からの1か月は、本当にてんてこ舞いでした。7月に入ってからも、小休止の日が2日間ほどありましたが、週明けから再びご相談メールが殺到して悲鳴を上げたくなってしまいました。

数だけではありません。今週末に結論を出さなければならないので、金曜日までに答えを欲しいといった類の依頼が増えています。期限付きの依頼でなくても、メールの行間から慌てている様が伝わる感じが日増しに強くなっています。

これは、市場の変化を表わす断片なのでしょう。すなわち、マンション市場は活況を呈している、平たく言えば消費税増税前に買いたいとする駆け込み行動が強まっているのです。

ある調査では、消費税増税前に買いたいとする人が半分、増税後にする人が半分と出ていました。半年前の調査では増税前にしたい人が３分の1でしたから、随分増えたものです。

長期金利の上昇気配も背中を押しているのでしょう。

こうした動きの影響が私のところにも回って来たのです。

●売り手は強気に！不適切な言葉使いも

販売状況はが好転し、足の速い物件も増えています。当然ながら、販売センターには大勢の購入予備軍が押し寄せています。熱気に包まれている所も多いはずです。

そのような現場では、嫁１人に婿５人などという状況にあるのでしょう。大忙しの営業マンたちは、面倒な客は適当にあしらい、結論の早い客で成約しようと考えます。その見極めをするため、「要望書」なる用紙の提出を迫る現場が数多く見られます。

心配症な客、細かな質問が多い客、疑い深い客、優柔不断な客に対しては、不穏当発言も飛び出していると聞きます。

「今週末までに結論を下さい。そうでなければ検討住戸をキープすることはできない」や、「こんな割安な物件は他にないです。まだお分かりにならないのですか」、「他にもこの住戸が欲しいお客様がいますから・・・」、「この部屋は抽選倍率が５倍以上になりますから、別の部屋で考えてくださいよ」、「建築費も上がり、マンションはこれから値上がりが間違いないですよ。もう決めて頂くときだと思いますがねえ」、「今後は金利の上昇も見込まれますから、ゆっくり検討している時間はないですよ」etc.

ご相談者から聞いた営業マンの発言はおおよそこのような類ですが、実際は無礼極まりない言葉使いもあるようです。

「もたもたしている客は面倒で仕方ない」と言わんばかりの態度に憤慨する人も少なくないようです。

●チャンスは三度ある

さんざん探してやっと巡り会えた物件なので、これが買えないと当分賃貸マンション住まいを続けることになりそうだ。しかし、これこれの不安材料があると、深刻な悩みを訴えて来る相談者もあります。

果たして、依頼される物件評価をしてみると、さほど特別な物件ではないのですが、相談者にとっては稀少価値が高いのかもしれません。

しかし、あながちそうとは言い切れない物件の方が多いように感じます。然るに、これを逃せば当分は無理だなどと何故思いこむのでしょうか？

ある種のパニック状態に陥り、周りが見えなくなってしまったのではないでしょうか？
販売センターやモデルルームの雰囲気が、焦りを生むこともあるのです。大勢の客が一堂に集まり、真剣な表情で商談する光景を見ると、一方で営業マンの強気な態度に憤慨していても、他方では購買意欲をかき立てられるものです。

しかし、大事なことは情勢に流されず冷静に品定めすることです。
確かに、不動産は唯一無二の商品ですが、長く市場を見て来た私には「これを逃したからと言って嘆くことはない。類する物件は必ず再登場するもの」と確信できます。まして、世の中が終わるわけでもないのですから。

焦って掴んだ物に限ってろくな物ではないという失敗例は、そこいらじゅうに転がっています。
どこかで聞いた言葉ですが、チャンスは三度やって来るのです。

●増税後の物件になってしまうかもしれないが・・・
年収によっては、増税後の方がメリットの大きい人もあるようですが、そうでない人もたくさんいるのは事実です。

どちらに転んでも、その差は高々100万円くらいです。
焦らずに納得できる物件を探した結果、増税対象の物件を買ったとしても、100万円くらいの損は売却時に取り戻せるのです。

また、金利差は長期のトータルで見れば確かに大きいのですが、先高観があるとはいえ、必ずそうなると決まったものでもありあません。そこに固執して粗末な物件、不満な物件を購入するのが家族にとって正しいこと、幸せなことでしょうか？

このように考えると、情勢に引っ張られて的確な判断を狂わすことの方が後悔は大きなものになりかねないと気付きます。

じっくり、冷静に判断しましょう。勿論、私にお手伝いできることがあればお気軽にご連絡ください。

・・・・・今日はここまでです。ご購読ありがとうございました。ご質問・ご相談は「無料相談」のできる三井健太のマンション相談室（http://mituikenta.web.fc2.com）までお気軽にどうぞ。

★三井健太のマンション相談室は、マンション購入のお悩みにお答えするサイトです。

★新築も中古も物件検索はこちらが便利➔➔➔➔➔➔➔➔➔➔http://mituikenta.web.fc2.com/index2.html

★無料プレゼント！！「GOODデザイン賞を受賞したマンション50選・写真集」
マンションのデザインは、価値保存に大きな位置を占めます。そのためにもデザインの目利き訓練をお勧めします。まずは、資産価値に影響する外観デザインに注目しましょう！！あなたの観る目を肥やすのに役立つ１冊です。
お申込みは「三井健太の相談室http://mituikenta.web.fc2.com」からどうぞ