マンション購入で失敗しないための知恵を業界を知り尽くした者が語り尽くす。ハッピーマンションライフの実現に役立つブログです
年明けは年度末でもあります。多くのマンションデベロッパーが３月決算を控えているため、３月中に引き渡しをして売り上げ計上したいと考えます。このため、販促のために値引き策を講じる時期でもあるのです。 今日は、新築マンションの値引き交渉について書きます。 ●アウトレットマンションを狙うのも面白い 新築マンションが分譲主の手を離れ、中古市場で「新築未入居マンション」として売り出される「ことがあります。売主は目にしたことのない不動産業者に代わっています。価格は分譲時より少なくとも10％以上は安くなってい […]
このブログは居住性や好みの問題、個人的な事情を度外視し、原則として資産性の観点から「マンションの資産価値論」を展開しております。 5日おき（5、10、15・・・）の更新です。 本稿は竣工後1年を超えて売れ残っている新築マンションを検討している人向けのメッセージです。 ●「値引きするから」の誘いに心乱れて 最近の事例を紹介しましょう。 竣工2年になろうという現在、まだ販売中。このような物件を、このままの価格で買うのは損ではないかと感じながら営業マンの説明を […]
このブログは5日おき（5、10、15・・・）の更新です。 このブログでは、居住性や好みの問題、個人的な事情を度外視し、原則として資産性の観点から自論・「マンションの資産価値論」を展開しております。 今日は、値引き交渉の考え方と交渉の方法論をご紹介しようと思います。 新築マンションは、購入者の家族に小中学校児童がいる場合に新学期への移行期の４月までに引き渡しをしようと、概ね1～2月の工事完成を目指します。 数百戸の大規模マンションになると、全世帯の引っ越しの日程調整の関 […]
★マンション購入で後悔したくない方へ★このブログは、マンション購入に関する疑問や諸問題を解き明かし、マンション業界ＯＢが業界の裏側を知り尽くした目線でハウツーをご紹介するものです★★特に資産価値を気にする方は是非ご高覧ください★★・・・・原則として、毎月5と10の日に投稿しています。 新築マンションの売主・販売現場は各社とも、かなり苦労をしているらしいことがはっきり伝わって来るようになりました。 前２回の本ブログ記事では「新築マンションの価格」は相変わらず高いこと、「しかし待っても急落しないもの […]
このブログはマンション業界ＯＢが業界の裏側を知り尽くした目線で、マンション購入に関する疑問や諸問題を解き明かし、後悔しないためのハウツーをご紹介・・・・原則として、毎月5と10の日に投稿しています。 中古マンションが僅か数年を経て、購入価格から2割、3割と値上がりしたことを幸いに売却に踏み切ってほくそ笑んでいる人が最近は多数見られます。 一方、デベロッパーは争奪戦のうえに高値で用地を取得し、人件費の高騰で上昇した建築費のために本意ではない高値で分譲しているという実態があります。 今日は、個人オー […]
このブログはマンション業界ＯＢが業界の裏側を知り尽くした目線で、マンション購入に関する疑問や諸問題を解き明かし、後悔しないためのハウツーをご紹介・・・・原則として、毎月5と10の日に投稿しています。 新築マンションの販売は建物竣工時までに終了させるというのが、デベロッパー各社の共通目標でした。ところが、最近は少し様相が変わって来たようです。 竣工後も販売中の状態にある新築物件、今日はその問題点を話題にしようと思います。 ●売主から見た販売長期化の損得計算 竣工完売が目標であるべきとする理由は次の […]
このブログはマンション業界ＯＢが業界の裏側を知り尽くした目線で、マンション購入に関する疑問や諸問題を解き明かし、後悔しないためのハウツーをご紹介・・・・原則として、毎月5と10の日に投稿しています。 ～～～～最近は更新回数を増やしていいます～～～ 価格が上がり過ぎれば、そのマンションに手が届く人は少なくなり、供給戸数と需要ボリュームのミスマッチ状態が生じます。 このブログでは何度も述べて来たので、ご存知のことと思いますが、最近3年余の間に新築マンションは首都圏の平均では20％以上も値上がりしまし […]
ブログテーマ：マンション業界出身者が業界の裏側を知り尽くした目線で、マンション購入に関する疑問や諸問題を解き明かし、後悔しないためのハウツーをご紹介・・・・原則として、毎月５と１０の日に投稿しています。 売れ行きが良いと、その品は良いものと思いこむ人間心理があると言います。 行列ができるラーメン店には「きっとおいしい」と思いこみ、次々に並ぶという状態を作り出すこともよく知られています。 マンションも同じで、モデルルームが「押すな・押すな」の盛況にあれば、売り手が説得を特に意識しなくても顧客は短時 […]
ブログテーマ：マンション業界出身者が業界の裏側を知り尽くした目線で、マンション購入に関する疑問や諸問題を解き明かし、後悔しないためのハウツーをご紹介・・・・原則として、毎月５と１０の日に投稿しています。 完成してから5年も6年も経て未だに売れ残っているマンション、今も少なからずあることをご存知でしょうか？ 地方都市や超郊外の物件の話ではありません。23区内にある少しも悪くない物件のことです。中には、最寄り駅から徒歩1分といった利便性において文句のつけようのない物件さえあります。 筆者の知る限り、 […]
ブログテーマ：マンション業界出身者が業界の裏側を知り尽くした目線で、マンション購入に関する疑問や諸問題を解き明かし、後悔しないためのハウツーをご紹介・・・・原則として、毎月５と１０の日に投稿しています。 前回、値上げマンションについて書きましたが、今日は反対の「値下げマンション」について書きます。 新築マンションの価格が急上昇し、首都圏全体で2015年は3年前（2012年）から20％を超えることとなりました。 昨年10月25日に「暗雲垂れ込めるマンション販売」と題して書いたのですが、ついにと言う […]